Técnicas avanzadas de negociación. Claves nacionales e internacionales- 26 y 27 de mayo de 2017

Objetivos:

1. Tener la seguridad de identificar los puntos fuertes de nuestra posición y explotarlos para convertirlos en herramientas negociadoras de alto valor de convencimiento.
2. Priorizar nuestras fortalezas negociadoras, y defender y transformar nuestras desventajas en oportunidades.
3. Trabajar los perfiles del interlocutor para ir siempre un paso por delante de la otra parte.

Contenidos: 

Diferencia entre qué se negocia y qué no se negocia. La banda de negociación.
Aspectos culturales a tener en cuenta cuando se negocia fuera de nuestras fronteras.
El precio. ¿Es lo más importante? ¿O es lo más determinante?
Los negociadores competitivos y los colaborativos (Test personal)
Empatía y asertividad. Las claves para generar valor y demandar valor.
Clientes y compradores (Dos tipos de negociación distinta)
Qué diferencias he de considerar cuando negocio fuera de España. Ejemplo de negociaciones en países concretos.
La gran diferencia entre coste y valor. Ahí está la clave.
El manejo de expectativas y la generación de alternativas y cesiones.
Tratamiento de objeciones y acelerador de cierres comerciales.

Profesor:
Jose Manuel Garaña. (ESIC BUSINESS & MARKETING SCHOOL)

Fecha: consultar fechas
Horario: Viernes de 16,00 a 21,00 h. y sábado de 9,00 a 14,00 h.
Lugar de realización: FROET – Centro Integrado de Transportes de Murcia (San Ginés)
PRECIO: 270 € (bonificable 130 €)

MÁS INFORMACIÓN E INSCRIPCIONES:
+34 968 34 01 00
[email protected]
www.froet.es

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